В ГОСТЯХ У ГЛАВНОГО
Василий Романов:
В Беларуси можно работать только «по-белому»
На вопросы журнала «Союзное государство» отвечает председатель Белорусской торгово-промышленной палаты Василий Романов.
-Василий Васильевич, прежде чем возглавить Торгово-промышленную палату, вы 17 лет отдали швейному производству, сделали «Элиз» мировым брэндом. Как вы стали директором швейного предприятия?
— Меня заметили, когда я работал главным инженером Фанипольской химбазы и «обязали» возглавить находящийся в упадке Второй филиал швейного объединения им. Н. К. Крупской — Дзержинскую швейную фабрику. Поначалу я сопротивлялся, профиль работы у меня был иной. Но теперь я с гордостью могу сказать, что за 17 лет управления этим предприятием сделал «Элиз» признанным в мире предприятием по пошиву мужских сорочек.
— Два-три года назад в магазине «Элиз» в центре Минска я услышала диалог продавца с покупателем-иностранцем. Он отказывался верить указанной на этикетке цене и пытался убедить продавца, что такие рубашки стоят на порядок дороже…
— Да, это так. В то время элитная рубашка у нас стоила 20–25 долларов, а в Европе цена этих рубашек доходила до 250 евро.
А начинали с нуля. Ни упаковки, ни тканей необходимого качества не было. Поворотным моментом стал 1989 год, когда я в Москве «выбил» полмиллиона метров импортной китайской ткани. Это был фурор! Мне самому приходилось делить сорочки между покупателями. Тогда же мы столкнулись с проблемой упаковки. Сорочки красивые есть, а упаковывать их не во что.
Сегодня 25 % продукции «Элиз» — это женский ассортимент. А началось всё с эксперимента: одной из российских торговых сетей мы предложили две тысячи единиц продукции. Российские партнёры рассчитывали реализовать товар в течение 70 дней, однако уже через два дня вся продукция была распродана. Вот так мы приходили к российскому потребителю.
— А почему решили перейти на работу в Торгово-промышленную палату?
— В 2005 году мне была предложена должность первого заместителя председателя БелТПП. Я сложно расставался с предприятием — в него вложено столько сил, здоровья, лучшие годы. Но я подготовил преемника — надо давать возможность работать молодым.
Кроме того, специфика работы БелТПП — содействие экспорту — была мне интересна. Экспортом я стал заниматься ещё в советские времена. Первый раз попал в Италию в 1990 году, где мог на итальянском предприятии видеть все этапы производства от проекта до продажи, узнал, что такое брэнд, что такое дизайн. Тогда я для себя вывел аксиому: если директор присел — предприятие легло.
Поэтому решил, что мой опыт в продвижении продукции, рекламе, создании брэндов может быть полезен. Тем более что наши производители всегда недооценивают рекламу.
— Что делает БелТПП для привлечения инвестиций?
— Работа по привлечению иностранных инвестиций в белорусскую экономику — одно из приоритетных направлений деятельности БелТПП. На протяжении последних лет палата издает на электронных носителях каталоги как важнейших инвестиционных проектов, так и незначительных по объемам инвестиций проектов небольших предприятий. Такие проекты зачастую предусматривают возможность передачи иностранцам контрольного пакета акций. Последнее очень важно для иностранных инвесторов, поскольку дает большую уверенность в сохранности своего капитала.
Ежегодно обновляем созданную нами несколько лет назад мультимедийную презентацию Республики Беларусь. Пропагандируем государственные программы «Дороги Беларуси» в части развития придорожного сервиса, «Развитие регионов, малых и средних городских поселений», «Развитие туризма», «Импортозамещение», Государственную инвестиционную программу на 2008 год, рассказываем о льготах, предоставляемых инвесторам в их рамках.
В целях привлечения потенциальных инвесторов БелТПП только в 2007 году организованы 87 приёмов иностранных делегаций, 60 визитов белорусских деловых кругов за рубеж, в том числе 14 — в Российскую Федерацию, 10 — в другие страны СНГ. Под эгидой БелТПП белорусские товаропроизводители приняли участие в 69 международных выставках за рубежом, в том числе организовано 10 национальных экспозиций. Всего в мероприятиях за прошлый год приняло участие почти 3200 белорусских и около 1800 иностранных участников.
— Отмечается ли повышение интереса зарубежных бизнесменов к инвестированию в Беларусь в связи с принятием президентом и правительством мер по улучшению бизнес-климата в стране?
— Интерес иностранных бизнесменов после принятия пакета мер по повышению инвестиционной привлекательности, особенно после отмены «золотой акции», очевиден. Включился пока не зелёный, но жёлтый свет светофора, инвесторы уже отпускают ногу с тормоза.
Недавно мы принимали австрийскую делегацию. Один из её участников, который уже бывал в Беларуси в 60–70‑е годы, был в хорошем смысле шокирован. «Я не понимаю, почему у нас так много негатива в отношении Беларуси?» — все время повторял он. А сам признался, что ехал за экзотикой, а нашел много работы.
Активность иностранных бизнесменов в Беларуси растёт. Особую активность проявляют деловые круги из Австрии, Германии, Китая, Турции. В последний год зачастили к нам бизнесмены из Южной Кореи. Достаточно сказать, что только за 5 с небольшим месяцев этого года мы приняли уже 3 австрийские делегации. Дважды республику посещали представители автоконцерна «Фольксваген» — изучали возможность размещения заказа для производства комплектующих на белорусских предприятиях. И в ближайшее время планируется очередной визит. Большой интерес проявляют немецкие компании к строительству Международного выставочного комплекса в районе деревни Щомыслица. Очевидно, чем быстрее будет распространяться информация об улучшении бизнес-климата, тем быстрее возрастет и активность инвесторов. И, я уверен, БелТПП играет и будет играть ключевую роль в распространении информации.
— Как нужно продвигать наш экспорт? Достаточен ли уровень профессионального образования директоров предприятий, топ‑менеджеров? Что мешает?
— Мешает заорганизованность, волокита, не всегда правильно подбираются руководящие кадры. Но то, что мы встали на путь приватизации, то, что приняты программы, которые предлагают упрощённые схемы приватизации предприятий лёгкой промышленности, коммунальной собственности, очень важно.
Посмотрите на свободные экономические зоны: там, как правило, предприятия преуспевающие. И, как правило, частные или с львиной долей частного капитала. Хотелось бы отметить, что более 65 % действительных членов палаты — это организации с негосударственной формой собственности, которые в основном занимаются внешнеэкономической деятельностью.
Когда частник вкладывает свои деньги, он сделает все необходимое, чтобы получить отдачу.
Проблема маркетинга и топ‑менеджмента, точнее, недостаточного количества квалифицированных специалистов в этих направлениях, конечно же существует. Это не относится к крупным белорусским предприятиям — на них с квалифицированными специалистами всё в порядке. Основные трудности начинаются на средних и особенно на малых предприятиях: содержать специалистов дорого, проводить исследования по рынкам и конкретным товарам ещё дороже. Но незнание обходится не менее дорого — есть прямые потери от продаж по заниженным ценам, то есть в ряде случаев белорусский товар мог бы продаваться значительно дороже, чем сейчас. Есть и косвенные потери, когда товар на зарубежном рынке востребован, а из-за незнания рынка или элементарных процедур оформления требуемых документов туда не поставляется.
Не меньше примеров и обратного процесса, то есть импорта. Покупают иностранные изделия, иной раз сомнительного качества, хотя аналоги изготавливаются чуть ли не на соседнем белорусском предприятии.
Что касается импорта, лучше затратить незначительную сумму, обратившись в Национальный центр маркетинга и конъюнктуры цен при Министерстве иностранных дел, и получить какие-то усредненные цены на закупаемые товары, чем принимать опрометчивые решения.
А в отношении экспорта БелТПП на протяжении почти 2 лет предоставляет справки об условиях поставок конкретных видов товаров в различные страны мира — это и таможенные пошлины, и технические, фитосанитарные, гигиенические и тому подобные требования, и объемы экспорта-импорта этого товара в конкретную страну, и многое другое. Мы также предоставляем справки о наличии отечественных товаропроизводителей. Поэтому варианты получения информации для небольших предприятий существуют, возможно только, что они об этом не знают или скорее не хотят знать. Причем для действительных членов БелТПП эта услуга оказывается бесплатно.
Что касается уровня топ‑менеджеров, то при БелТПП создан Центр делового образования. Мы открыли представительства в Китае, России, Германии. Задача — обучение персонала, в том числе топ‑менеджеров, навыкам работы бизнеса в Испании, Италии, Германии. Тесно работаем с Китаем. Недавно мы привезли в Китай группу строителей — представителей малого и среднего бизнеса. Почти каждый увез оттуда по контракту!
— Достаточно ли эффективно используется потенциал Белорусской торгово-промышленной палаты?
— БелТПП постоянно вносит в правительство предложения по более эффективному использованию имеющихся возможностей. Например, Палата выступила с инициативой использования имеющегося опыта работ по оценочной деятельности в области оценки государственного имущества. Следует отметить, что по некоторым видам оценочной деятельности около 30 % специалистов, аттестованных на право оценки, являются специалистами Палаты.
От этого выиграют все, как государство в целом, так и бизнес, в связи с тем, что сегодня ощущается нехватка квалифицированных оценщиков.
Есть у нашего предложения еще одно преимущество: большинство оценщиков сосредоточены в крупных городах, а БелТПП имеет около 40 филиалов и представительств по всей территории республики. Таким образом, услуги БелТПП максимально приближены к потребителю.
— А как бы вы оценили эффективность работы БелТПП?
— За 2007 год по разработанной БелТПП совместно с Министерством иностранных дел республики методологии оценки эффективности работы, благодаря мероприятиям, проводимым Палатой, республика приросла в экспорте на 550 млн. долларов. И это далеко не полная статистика.
По итогам мероприятий, организованных БелТПП, создано 16 совместных и иностранных предприятий с капиталом более 50 млн. долларов.
— Белорусская и Российская торгово-промышленные палаты подписали соглашение о сотрудничестве. В чем суть этого соглашения?
— У нас с Торгово-промышленной палатой Российской Федерации полное взаимопонимание и конструктивный диалог. В апреле этого года в Минске прошел белорусско-российский экономический форум, в котором принимали участие 14 российских региональных торгово-промышленных палат.
Соглашение о сотрудничестве БелТПП и ТПП России действует с 1996 года. Это рамочное соглашение, которое, тем не менее, создает основу для сотрудничества по различным аспектам: информационному обмену, проведению деловых встреч, торговых миссий, экономических форумов, подготовке кадров для бизнеса, участию в выставках и ярмарках. Мы договорились оказывать взаимные маркетинговые услуги, не допускать недобросовестную конкуренцию в торгово-экономических отношениях членов обеих палат, обмениваться опытом, способствовать формированию общего патентного пространства и о многом другом.
— В чем суть соглашения об арбитраже, что послужило причиной разработки этого соглашения?
— От сумы и тюрьмы никто не застрахован, даже в отношениях субъектов хозяйствования Союзного государства. А значит, должна быть структура, которая может выступить арбитром.
В силу активизации взаимной торговли мы увидели необходимость совместить наше и российское законодательные поля и посмотреть, чем можно их взаимно дополнить. 23 апреля 2008 года Белорусская торгово-промышленная палата и Торгово-промышленная палата Российской Федерации подписали Соглашение о сотрудничестве в области международного арбитража. Так, белорусам и россиянам рекомендовано оговаривать в контракте, что «все споры, которые могут возникнуть из настоящего контракта или в связи с ним, подлежат, с исключением подсудности, государственным судам, разрешению арбитражным путем». Если ответчиком в таком споре является белорусское физическое или юридическое лицо, то арбитражное разбирательство будет осуществляться в Международном арбитражном суде при БелТПП. Если ответчиком является российское физическое или юридическое лицо, то арбитражное разбирательство будет осуществляться в Международном коммерческом арбитражном суде при Торгово-промышленной палате Российской Федерации. Решение арбитража будет окончательным и обязательным для обеих сторон.
Проще говоря, мы договорились, что в случае возникновения проблем россияне, выступающие в качестве истца, обращаются в белорусский арбитражный суд, белорусы — в российский.
— Как вы оцениваете торговые отношения с Россией? Как можно объяснить, что при росте товарооборота и взаимной заинтересованности постоянно возникают локальные торговые войны?
— Я могу объяснить это только лоббированием интересов узких кругов. Других преград и проблем я не вижу. На региональном уровне никаких вопросов, проблем не существует. Идет нормальный диалог.
Мы пропагандируем «белый» бизнес и всем говорим, что в Беларуси можно работать только «по-белому». Те, кто работает в «сером» и «черном» сегментах, — просто временщики. Им здесь нечего делать.
— Планируется ли изменение перечня товаров в торговле с Россией, для которых не требуется получения сертификата СТ-1?
— Сертификат о происхождении товаров формы СТ-1 применяется для свободной торговли товарами между государствами СНГ. Он удостоверяет степень переработки исходных компонентов, достаточную для получения статуса происхождения. Основанием для получения сертификата является выполнение установленных условий и критериев переработки, которые исследуются в процессе проведения экспертизы.
Следует отметить, что получение сертификата СТ-1 сопряжено с проведением значительного объема исследований и работ по определению страны происхождения товаров. Непосредственное оформление и выдача одного сертификата о происхождении составляет до 50 тысяч рублей. В то же время стоимость услуг по определению происхождения товаров и выдаче сертификата СТ-1 в БелТПП является одной из самых низких среди государств — участников СНГ.
В настоящее время разрабатывается новая редакция Правил определения страны происхождения товаров, которая будет применяться при выдаче сертификатов формы СТ-1.
Что касается сотрудничества с Россией, идет работа по выработке единого гармонизированного перечня товаров, в отношении которых будет необходимо представлять сертификат формы СТ-1. Этот перечень будет закреплен межправительственным соглашением, однако он еще находится в стадии согласования и сроки его принятия пока неизвестны.
— УП «Белпатентсервис», входящее в состав БелТПП, занимается правовой защитой объектов промышленной и интеллектуальной собственности. Кто обращается за защитой? Какие зарубежные компании наиболее активно «заходят» на белорусский рынок?
— Наибольшую активность по товарным знакам проявляют в нашей стране фирмы Германии и России. Так, за прошлый год германскими компаниями подано 1374 заявки на товарные знаки, российскими — 773 заявки, швейцарскими компаниями подано 597 заявок, на четвертом месте Италия — 530 заявок, затем идут США и Франция, соответственно 523 и 409 заявок. Наибольшая доля в этих цифрах принадлежит международным регистрациям в рамках Мадридской системы международной регистрации товарных знаков.
В патентовании изобретений первое место также занимает Германия — 1572 заявки на изобретения за период с начала действия патентной системы в Беларуси с 1993 года. Второе место занимают Соединенные Штаты — 716 заявок на изобретения, третье Россия — 400 заявок. Далее следуют Швейцария, Франция и Италия.
Можно видеть, что шестёрка этих стран активно участвует в охране своего экспорта на белорусском рынке, а также активно занимает здесь своё место путём регистрации товарных знаков и патентования изобретений.
Зададимся вопросом, настолько ли активны белорусские заявители за рубежом, как зарубежные фирмы на нашем патентно-правовом поле? Взять хотя бы Мадридскую систему международной регистрации товарных знаков. По данной процедуре в Республике Беларусь на начало июня 2008 года иностранными производителями товаров и услуг зарегистрировано более 68 тыс. товарных знаков, в то время как белорусскими заявителями за рубежом — только чуть больше 220.
— Как вы это объясняете?
— Либо белорусские экспортеры недооценивают такую возможность защиты своего выхода и удержания на зарубежном рынке, либо они и вовсе не знают о существовании международной процедуры регистрации своих товарных знаков. Мы постоянно проводим семинары и конференции по данному вопросу, размещаем информацию об этих мероприятиях на сайте БелТПП, однако, к сожалению, эти услуги на сегодняшний день недостаточно востребованы.
За период 1995–2007 годов белорусские заявители зарегистрировали свои знаки по Мадридской системе в 64 странах мира. Значительная часть из указанных 220 международных регистраций осуществлена через «Белпатентсервис».
В настоящее время «Белпатентсервис» в сотрудничестве с американскими патентными поверенными отстаивает интересы СООО «Белвест» в США по международной заявке на товарный знак «BELWEST».
«Белпатентсервис» в 2008 году защитил в нашей стране товарные знаки таких английских компаний, как «Ксерокс Лимитед», «Ротафарм Лимитед» и «Уорлд Медисин», а также 4 знака польской фирмы «Польфарма», двух товарных знаков фирмы из Гонконга «Айконсепт Лтд.».
— Что дает Беларуси членство в Европалате? Возможно ли на этой площадке обсуждать вопросы преференций и доступа белорусских товаров на европейские рынки?
— Личные контакты, хорошие отношения между руководителями позволяют решать серьезные проблемы.
Во-первых, мы участвуем как равные в работе авторитетного европейского органа и можем излагать свои взгляды по всем вопросам работы Европалаты. Во-вторых, есть возможность включиться в существующие программы и сети сотрудничества, и это позволит укрепить деловые связи с ТПП стран Европы. В-третьих, мы получили прямой доступ к ряду документов Европалаты и ЕС, знаем сущность рассматриваемых в Европе проблем и предлагаемые способы их решения. Важен и такой аспект сотрудничества, как изучение и применение опыта ТПП стран Европы, существующих несколько столетий.
Беседу вела
Ксения Кондратьева
+++
